بازاریابی شبکه ای ایران

ایدهٔ بازاریابی شبکه‌ای از فرمول تصاعد گرفته شد، که در صدهٔ ششم ق. م. توسط فیثاغورس و در صدهٔ سوم ق. م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد.
از آغاز فعالیت تاریخچه بازاریابی شبکه‌ای در دنیا حدود ۵۰ سال می‌گذرد در سال ۱۹۹۹ مجله سبک زندگی با بازاریابی شبکه‌ای تاریخچه ای از سیر فعالیت شرکت اَم وِی ( Amway ) منتشر کرد در این مجله از Carl Rehnborg به عنوان پدر بازاریابی شبکه‌ای نام برده شد ، در اوایل دهه ۱۹۴۰ Carl Rehnborg شرکتی با نام کالیفرنیا ویتامین تأسیس کرد او دریافت که نیروی فروش متشکل از تعداد زیادی از افراد که محصول کمی می فروشند از استفاده از تعداد بسیار کمی فروشنده حرفه‌ای بهتر است ، از این رو آنها ساختار فروشی مبتنی بر پاداش را طراحی کردند که نیروهای فروش را تشویق می کرد تا از میان مشتریان راضی نمایندگان فروش جدیدی را به شرکت معرفی کند و شرکت در ازای فروش محصولات خود به آنها پاداش می داد .
چندسال بعد این شرکت نام خود را به شرکت نوترالایت (Nutrilite ) تغییر داد ، دو تن از پخش کنندگان قبلی این شرکت ، شرکت اَم وِی (Amway) را تأسیس نمودند که در سال ۱۹۷۵ FTC ( کمیسیون فدرال تجارت ) علیه شرکت اَم وِی به عنوان یک شرکت هرمی بازاریابی شبکه ای ایران اقامه دعوی کرد ، در طول ۴ سال با صرف هزینه‌های هنگفت اَم وِی توانست خود را تبرعه کند و در سال ۱۹۷۹ FTC اعلام کرد که اَم وِی یک ساختار هرمی نیست و درآمدش ناشی از فروش محصولات است ، در همان سال FTC بازاریابی شبکه‌ای را به عنوان یک روش قانونی برای پخش محصولات به رسمیت شناخت .
در حال حاضر اَم وِی در بیش از ۵۰ کشور دنیا نمایندگی و در بیش از ۸۰ کشور دنیا مشتری دارد .
با قانونی شدن نتورک مارکتینگ و در کنار آن پیدایش بستر اینترنت ، نتورک مارکتینگ وارد فازی جدید گردید و به سرعت در میان شرکت های مختلف رواج پیدا کرد و هزاران شرکت فعالیت خود را در این زمینه آغاز کردند .
هم اکنون بیش از ۲ درصد مردم جهان تجارت بازاریابی شبکه ای را شغل اصلی خود برگزیده اند .

نتورک مارکتینگ چیست و چه انواعی دارد؟

بلافاصله وقتی از بازاریابی شبکه ای صحبت کنیم، همه ما یاد شرکت‌های هرمی مثل گلد کوئست می‌افتیم؛ اما قبول کنید نتورک مارکتینگ که به آن بازاریابی چند سطحی یا MLM هم گفته می‌شود این نیست! بلکه این نوع بازاریابی، بستری برای این شرکت‌ها شد که با استفاده از ترفندهایی مثل فریب پونزی به سودهایی نجومی برسند و بسیاری از افراد سرمایه‌های خود را از دست بدهند. حالا از شما می‌پرسیم: از بازاریابی شبکه ای چه می‌دانید؟

مانند همه چیزهای دیگر، بازاریابی نیز با گذشت زمان بسیار تکامل یافته است و این موضوع فقط در مورد فروشندگان و خریداران نیست. انواع جدیدی از بازاریابی تکامل پیدا کرده‌اند، راه‌های جدیدی به وجود آمده‌اند و قلمرو بازاریابی را توسعه و بسط داده‌اند. با ما همراه باشید تا درباره این نوع بازاریابی توضیح دهیم.

نتورک مارکتینگ (NETWORK MARKETING) چیست؟

• نتورک مارکتینگ یک مفهوم تجاری است که شرکت را با تکیه بر شبکه ای از توزیع کنندگان رشد می‌دهد. ایجاد پول در این سیستم معمولا مستلزم استفاده از سه نوع استراتژی سیستماتیک است:
  تولید سرنخ
• استخدام
• ساخت و مدیریت

از طرفی بازاریابی شبکه ای خود به 3 دسته تقسیم می‌شود که عبارتند از:

نتورک مارکتینگ در کسب و کار مدلی است که به فروش فرد به فرد یک محصول یا خدمات وابسته است. این شامل ایجاد تیمی از افراد است که با هم کار می‌کنند تا پیام محصول را به طیف گسترده‌ای از مشتریان بالقوه برسانند. رهبران این تیم‌ها برای محصولاتی که می‌فروشند و همچنین محصولاتی که اعضای تیمشان می‌فروشند پاداش دریافت می‌کنند.

بازاریابی چند سطحی چگونه کار می‌کند؟

بازاریابی چند سطحی (MLM)، بازاریابی سلولی، بازاریابی وابسته، بازاریابی مستقیم مصرف کننده، بازاریابی ارجاعی و فرانشیز مشاغل خانگی، همگی اصطلاحاتی هستند که برای توصیف نتورک مارکتینگ استفاده می‌شوند و یکی از انواع بازاریابی به حساب می‌آید. شرکت‌های بازاریابی شبکه ای اغلب لایه‌هایی از توزیع کنندگان ایجاد می‌کنند و به آن‌ها انگیزه می‌دهند تا شبکه‌هایی از فروشندگان را جذب کنند.

نحوه کار بازاریابی شبکه ای به این صورت است که افرادی که یک ردیف جدید (یا خط بالا) را شروع می‌کنند، از فروش خود و همچنین فروش افراد در سطحی که شروع کردند (خط پایین) کمیسیون بازاریابی شبکه ای ایران دریافت می‌کنند. با گذشت زمان ممکن است یک لایه جدید ظاهر شود که کمیسیون اضافی را برای لایه بالا و همچنین لایه میانی فراهم می‌کند.

درآمد یک عضو نتورک مارکتینگ به فروش محصول و همچنین به استخدام بستگی دارد. هر فردی که به تیم نتورک ملحق می‌شود دو فرآیند را طی می‌کند: اولی آموزش و دیگری فروش است که در ادامه با هم بررسی می‌کنیم.

گام نخست- آموزش در بازاریابی بازاریابی شبکه ای ایران شبکه ای

اولین گام پس از عضویت این است که توزیع کننده شرکت شوید، یعنی از این پس شما فروشنده محصولات خواهید بود. از آنجایی که کسب و کار مستلزم فروش و استخدام توزیع کنندگان است، شرکتی که به آن ملحق می‌شوید یا حامی، آموزش جامع محصول و فروش را به شما ارائه می‌دهد.

برای کمک به شما در شروع کار با شرکت، شرکت اطلاعات کامل محصول و همچنین اقلام تبلیغاتی را در اختیار شما قرار می‌دهد. شما در مورد پیچیدگی‌های خط تولید شرکت خود، الزامات کیفیت و ایمنی که آن‌ها برآورده می‌کنند، نحوه مقایسه آن‌ها با رقبا، درخواست‌هایی که باید از مشتریان انتظار داشته باشید و راه‌حل‌هایی برای سوالات متداول، یاد خواهید گرفت. اکثر شرکت‌ها آموزش فروش را همراه با آموزش استخدام افراد جدید ارائه می‌دهند و معمولاً یک کارگاه آموزشی کوتاه برای آن ترتیب خواهند داد.

گام دوم- فروش در نتورک مارکتینگ

زمانی که شرکت به شما دانش محصول را داد و ابزارها و لوازم را برای شما تهیه کرد دیگر آماده شروع کار هستید. حامی شما در طول آموزش در دسترس خواهد بود و همچنین در شروع بازاریابی شبکه ای به شما کمک می‌کند. اموری که با کمک حامی آن‌ها را انجام خواهید داد:

• جستجو یا تهیه فهرستی از مشتریان بالقوه
• واجد شرایط بودن افراد بالقوه
• تعیین قرار ملاقات با مشتریان بالقوه
• ملاقات با مشتریان و ارائه پیشنهاد تجاری به آن‌ها
• پاسخ به سؤالات مشتریان و کمک به آن‌ها برای تصمیم‎گیری در مورد پیوستن به شبکه

اصطلاحات مرتبط با بازاریابی شبکه ای

در این نوع بازاریابی اصطلاحاتی وجود دارد که حتما باید با آن‌ها آشنا شوید:

• فروش مستقیم: شرکت‌های نتورک مارکتینگ محصولات خود را مستقیماً به مشتریان تبلیغ کرده و در یک کانال توزیع کاملاً تعریف‎شده به مشتریان می‌فروشند. به شرکت بازاریابی شبکه ای ایران کنندگان، اقلامی داده می‌شود و به ازای هر فروش که انجام می‌دهند کمیسیونی به آن‌ها پرداخت می‌شود.
• کارآفرینانی که خود اشتغال هستند (IBO): شرکت‌کنندگان به عنوان IBO شناخته می‌شوند زیرا آن‌ها طوری رفتار می‌کنند که گویی شرکت خود را اداره می‌کنند.
• توزیع کننده: اکثر شرکت‌های بازاریابی چند سطحی اعضای خود را به جای فروشنده به عنوان توزیع کننده معرفی می‌کنند.
• خط پایین: اعضای جذب شده توسط توزیع کننده یا افراد تازه استخدام شده توسط این اعضا خط پایین توزیع کننده را تشکیل می‌دهند. همه توزیع کنندگان از خط یا فروش پایین خود سود می‌برند.
• خط بالا: همه توزیع کنندگانی که در سلسله مراتب بالاتر از عضو قرار می‌گیرند خط بالا هستند. در فروش انجام شده توسط شرکای خط پایین همه توزیع کنندگان در خط بالا کمیسیون دریافت می‌کنند.
• طرح یا پلن: طرح، فهرستی از تمام روش‌هایی که فروشندگان ممکن است از آن کسب درآمد کنند تهیه می‌کند. این طرح همچنین نشان می‌دهد که چگونه پرداخت بر اساس حجم فروش و تعداد شرکای استخدام شده متفاوت است.
• حامی مالی یا اسپانسر: در بازاریابی شبکه ای به شخصی که کارمند جدیدی را به شرکت می‌آورد، اسپانسر می‌گویند.
• استخدام یا همکاری: فردی که توسط اسپانسر وارد شرکت می‌شود.

انواع بازاریابی شبکه ای چیست؟

همانطور که پیش از این نیز گفتیم بازاریابی شبکه ای در سطوح مختلف عمل می‌کند که عبارت از تک لایه، دو لایه و چند لایه یا چند سطحی بود، در ادامه هر یک از موارد زیر را با هم بررسی می‌کنیم:

نتورک مارکتینگ تک لایه چیست؟

شما به طرح یک شرکت ملحق می شوید تا محصولات یا خدمات آن را از طریق نتورک مارکتینگ تک لایه بفروشید. شما نیازی به استخدام توزیع کنندگان دیگر ندارید و فروش مستقیم تنها منبع درآمد شماست. به عنوان مثال کمپانی Avon یک شرکت لوازم آرایشی شناخته شده است که از نتورک مارکتینگ تک لایه استفاده می‌کند.

بازاریابی شبکه ای دو لایه چیست؟

همانطور که از نام آن باید فهمیده باشید، در نتورک مارکتینگ دو لایه شما نیاز به جذب نیرو دارید؛ اما پاداش شما کاملاً وابسته به این موضوع نیست. شما بابت فروش مستقیم (یا ترافیک هدایت شده به یک وب‎سایت) پاداش دریافت می‌کنید.

بازاریابی چند سطحی یا multi level marketing چیست؟

برخی از سازمان‌های فروش مستقیم از بازاریابی چند سطحی (MLM) استفاده می‌کنند تا توزیع‌کنندگان موجود را تشویق کنند تا در ازای بخشی از فروش استخدام‌کنندگان، توزیع‌کنندگان جدید جذب کنند.

افراد استخدام شده «پایین خط» توزیع کننده محسوب می‌شوند و سود خود را از فروش مستقیم محصول به مشتریان دریافت می‌کنند. Amway یک نمونه معروف در این زمینه است که اقلام بهداشتی و زیبایی را به مشتریان ارائه می‌دهد و به‎ عنوان یک سازمان فروش مستقیم شناخته می‌شود.

نگاهی دوباره به آنچه در بازاریابی شبکه ای گفتیم

در این مقاله با بازاریابی شبکه ای و انواع آن آشنا شدید. همانطور که ابتدای این مطلب نیز گفتیم، در ایران، نظر مثبتی درباره بازاریابی شبکه ای وجود ندارد، هرچند در حال حاضر شرکت‌هایی با همین عنوان در ایران فعال بوده و به صورت قانونی نیز به کار خود ادامه می‌دهند، با این حال وقتی می‌گوییم نتورک مارکتینگ، همه فکر می‌کنند درباره شرکت‌های هرمی صحبت می‌کنیم که پول افراد بدون معاملات مبتنی بر سرمایه، جذب شده و به افراد بالا می‌رسد.

در واقع این شرکت‌ها از بستر بازاریابی نتورک استفاده می‌کنند که در آن صرفا سرمایه افراد را جذب کنند یا به اصطلاح بالا بکشند! بدون اینکه سودی واقعی به لایه‌های پایین‌تر برسد. این شرکت‌ها در واقع از ترفندی به نام ترفند پانزی استفاده می‌کنند که یک شیوه کاملا کلاهبردارانه است و توصیه می‌کنیم هرگز به این شرکت‌ها وارد نشوید چون علاوه بر سرمایه، وقت و انگیزه شما را هم نابود می‌کند.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای

شاید با شنیدن اسم بازاریابی شبکه ای اولین چیزی که به ذهنتان می رسد شرکت های هرمی و کلاهبرداری باشد اما در این مقاله قصد داریم شما را با چگونگی پیداش و تاریخچه ی بازاریابی شبکه ای آشنا کنیم. بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.

برخی از عبارت‌های مرتبط با بازاریابی شبکه‌ای عبارتند از :
فروش رابطه‌ای (Affiliate Marketing)،
بازاریابی چند سطحی ، ام‌ال ام ، ان ام،
شرکت‌های هرمی (Pryramid Schemes)،
فروش ارجاعی (Referral Marketing)،
شرکت‌های سرمایه‌گذاری،
بازاریابی اثر شبکه‌ای (Network-Effect Matrketing) و شرکت‌های پونزی.
در بازاریابی شبکه‌ای، بازاریاب‌ها بصورت تبلیغات کلامی یا تبلیغات چهره به چهره اقدام به فروش محصولات کمپانی می‌کنند. سر و کار فعالان فروش شبکه‌ای با قانون، بدلیل شباهت این نوع از فروش، با شرکت‌های هرمی می‌باشد.

تاریخچه بازاریابی

ایدهٔ بازاریابی شبکه‌ای از فرمول تصاعد گرفته شد، که در صدهٔ ششم ق. م. توسط فیثاغورس و در صدهٔ سوم ق. م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد.
از آغاز فعالیت تاریخچه بازاریابی شبکه‌ای در دنیا حدود ۵۰ سال می‌گذرد در سال ۱۹۹۹ مجله سبک زندگی با بازاریابی شبکه‌ای تاریخچه ای از سیر فعالیت شرکت اَم وِی ( Amway ) منتشر کرد در این مجله از Carl Rehnborg به عنوان پدر بازاریابی شبکه‌ای نام برده شد ، در اوایل دهه ۱۹۴۰ Carl Rehnborg شرکتی با نام کالیفرنیا ویتامین تأسیس کرد او دریافت که نیروی فروش متشکل از تعداد زیادی از افراد که محصول کمی می فروشند از استفاده از تعداد بسیار کمی فروشنده حرفه‌ای بهتر است ، از این رو آنها ساختار فروشی مبتنی بر پاداش را طراحی کردند که نیروهای فروش را تشویق می کرد تا از میان مشتریان راضی نمایندگان فروش جدیدی را به شرکت معرفی کند و شرکت در ازای فروش محصولات خود به آنها پاداش می داد .
چندسال بعد این شرکت نام خود را به شرکت نوترالایت (Nutrilite ) تغییر داد ، دو تن از پخش کنندگان قبلی این شرکت ، شرکت اَم وِی (Amway) را تأسیس نمودند که در سال ۱۹۷۵ FTC ( کمیسیون فدرال تجارت ) علیه شرکت اَم وِی به عنوان یک شرکت هرمی اقامه دعوی کرد ، در طول ۴ سال با صرف هزینه‌های هنگفت اَم وِی توانست خود را تبرعه کند و در سال ۱۹۷۹ FTC اعلام کرد که اَم وِی یک ساختار هرمی نیست و درآمدش ناشی از فروش محصولات است ، در همان سال FTC بازاریابی شبکه‌ای را به عنوان یک روش قانونی برای پخش محصولات به رسمیت شناخت .
در حال حاضر اَم وِی در بیش از ۵۰ کشور دنیا نمایندگی و در بیش از ۸۰ کشور دنیا مشتری دارد .
با قانونی شدن نتورک مارکتینگ و در کنار آن پیدایش بستر اینترنت ، نتورک مارکتینگ وارد فازی جدید گردید و به سرعت در میان شرکت های مختلف رواج پیدا کرد و هزاران شرکت فعالیت خود را در این زمینه آغاز کردند .
هم اکنون بیش از ۲ درصد مردم جهان تجارت بازاریابی شبکه ای را شغل اصلی خود برگزیده اند .

تاریخچه بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) در ایران

از همان ابتدا نتورک مارکتینگ به شکل صحیح آن وارد ایران نشد بلکه از این تجارت نوپا در ایران سوء استفاده های زیادی گردید . طرح اولیه شرکت هایی که در ایران شروع به فعالیت کردند بازاریابی شبکه ای نبود بلکه آدم ربایی شبکه ای بود . به این معنا که انسانها محصول خاصی را بازاریابی نمی کردند بلکه صرفا پلن های درآمد زایی را می فروختند و اکثر شرکت های نتورک اصلا محصول واقعی و حقیقی نداشتند.

از سال ۱۳۷۹ ( سال ۲۰۰۰ میلادی) فعالیت شرکت گلد کوئست در کشور ایران آغاز گردید. رفته رفته رشد این شرکت با فریب مردم زیاد گردید. با افزایش رشد این شرکت، شرکت های دیگری نیز پا به عرصه نهادند که نقطه مشترک تمامی آنها فعالت هرمی بود و محصول نقش چندانی در فعالیت های آنها نداشت. در واقع در این شرکت ها فقط پلن بود که فروخته می شد . هر از چند گاهی سیستم و شرکت جدیدی در ایران شکل می گرفت و پول عده زیادی به باد می رفت. از سال ۸۳ با افزایش شکایت های مردمی که در این شرکت ها متضرر شده بودند دولت شروع به تبلیغات منفی و نشان دادن ماهیت واقعی این شرکت ها نمود.

پس از آن با برخورد هایی که بصورت نه چندان قوی با این شرکت ها انجام گرفت، فعالیت های این شرکت ها بصورت محدودتر و مخفی تر ادامه یافت. لازم به ذکر است که تمامی این شرکت ها در ابتدا ادعای فعالیت بر اساس نتورک مارکتینگ واقعی و صحیح را می نمودند اما در ادامه به فعالیت هرمی خود می پرداختند.

در ادامه در سال ۸۶ شرکت هایی همچون « سوئیس کش» پا به عرصه گذاشتند که دیگر عملا کارشان مانی گیم ( بازی با پول ) بود. در این سیستم، بستر اینترنت در ایران بسیار به رشدشان کمک کرد. دولت در تمام این مدت در تلاش برای از بین بردن این شرکت ها بود اما مانند علف هرز با منحل شدن یک شرکت، در کنارش شرکت دیگری سر برمی آورد. به مرور دولت متوجه شد که تنها راه مبارزه با فعالیت های هرمی و مانی گیم، ایجاد یک بستر سالم و قانونی و شرعی برای فعالیت های نتورک مارکتینگ واقعی که محصول محور باشد است.
بدین ترتیب اساسنامه ای در این زمینه تهیه گردید و به تصویب رسید. در این اساسنامه تلاش گردید تمامی ایرادات اقتصادی ، قانونی و شرعی برطرف گردد تا زمینه ساز نتورکی کاملا سالم در ایران شود.
در تاریخ ۱۳۸۸/۰۹/۱۸ دستورالعمل بازاریابی شبکه‌ای تهیه گردید، تمامی بندهای این دستورالعمل مطابق با آخرین استانداردهای این مدل بازاریابی در سایر کشورها و قوانین جمهوری اسلامی ایران می باشد.
با بررسی سایر قوانین کشورهایی که در این زمینه پیشتاز بوده اند و کشورهایی که به تازگی این مدل بازاریابی را به رسمیت شناخته اند در خواهید یافت که دستورالعمل بازاریابی شبکه‌ای در ایران یکی از کاملترین دستورالعمل ها می باشد که با همت و پشتکار جمع کثیری از افراد متخصص تهیه گردید این دستورالعمل شامل یک مقدمه، چهار فصل، چهل و چهار ماده و سیزده تبصره است.
برای مطالعه کامل دستورالعمل بازاریابی شبکه‌ای در ایران می توانید به بخش قوانین و مقررات سایت ایران هشدار و نتورک مارکتینگ مراجعه کنید.

و در پایان وزارت صنعت، معدن و تجارت اعلام کرد که تمامی شرکت هایی که تمایل به فعالیت در زمینه نتورک مارکتینگ دارند باید نسبت به اخذ مجوز اقدام نمایند. از آن زمان تا کنون شرکت هایی موفق به اخذ مجوز گردیده اند و در حال فعالیت در این تجارت هستند.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ نوعی فرصت شغلی است که در میان افرادی که به دنبال مشاغل پاره وقت هستند، محبوبیت بالایی دارد. برخی از شرکت‌های بازاریابی شبکه ای در ایران، مثل تکسو، بیز، نیوشا و پنبه ریز از جمله معروف‌ترین این شرکت‌ها هستند.

کالایی را در نظر بگیرید که قرار است پس از تولید به دست مصرف کننده نهایی برسد. به این منظور این کالا باید از کانال‌های مختلف توزیع ماننده عمده فروشی، انبارداری و خرده فروشی عبور کند.

اما نتورک مارکتینگ چیست ؟ بازاریابی شبکه ای کجای این مسیر قرار است قرار بگیرد؟ در این مقاله تصمیم داریم در مورد بازاریابی شبکه ای صحبت کنیم و پاسخ کاملی به سوال نتورک مارکتینگ چیست دهیم. اگر به این زمینه علاقه دارید پیشنهاد می کنیم تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.

تعریف مختصری از بازاریابی شبکه ای

برای پاسخ به این سوال بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست (Network marketing)؟ باید بگوییم که مدل تجاری موفقی است که این واسطه‌های فروش را از میان برداشته و کالا پس از تولید به دست مشاوران فروش می‌رسد و آنها وظیفه رساندن محصولات به مصرف کننده نهایی را دارند.

استفاده از مشاورین فروش به جای کانال‌های توزیع سنتی، موجب حذف مبالغ هنگفتی می‌گردد. که در این فرآیند باید هزینه شود. به این ترتیب محصولات قیمت معقول‌تری می‌یابد و بهره وری خدمات مشتریان نیز بسیار بالاتر می‌رود. ارائه محصولات شرکت مادر به صورت فرد به فرد است که نیاز به محل ثابتی برای فروش ندارد. از مزایای جذاب دیگری که بازاریابی شبکه ای ارائه می‌دهد، استفاده از قدرتمندترین و تأثیرگذارترین نوع تبلیغات یعنی تبلیغات کلامی است.

این نوع تبلیغات بر پایه تجربه خرید افراد استوار است که بیشترین تأثیر را روی دیگر مصرف کننده‌ها دارد. برای درک بهتر از مطالب آموزشی سایت استفاده کنید و برای شروع آموزش مقدماتی بازاریابی شبکه ای را بخوانید.

نتورک مارکتینگ چیست و بازاریابی شبکه ای چند زیر مجموعه دارد؟

تک سطحی (SLM: Single-Level Marketing):

در این روش از بازاریابی شبکه ای، تماماً درآمد فرد بر اساس عملکرد شخصی بازاریاب یا فروشنده پرداخت می‌شود و نیازی به شبکه سازی و اضافه کردن زیر مجموعه در این مدل وجود ندارد.

چند سطحی (MLM: Multi-Level Marketing):

در این روش، مشاور فروش علاوه بر اینکه از فروش خود درآمد کسب می‌کند. با معرفی کار به اشخاص و شبکه سازی سود بیشتر در نتیجه درآمد بیشتری نیز به دست می‌آورد. بیشترین حالتی که افراد با سوال نتورک مارکتینگ چیست به یاد می آورند ابن حالت است.

در بازاریابی شبکه ای فروشندگان نیز مانند مشتریان اهمیت زیادی دارند.

مسئولیت مشاوران علاوه بر فروش محصولات یافتن مشتریان ثابت و وفادار است. فروشندگان بر اساس شناخت خود از بازار هدف و نیازهای آن، موجبات توسعه بازار محصول و افزایش سهم بازار را فراهم می‌کنند.

نکته مهم دیگر در بازاریابی شبکه ای، اینکه فروشندگان از مهم‌ترین راه‌های ارتباطی سازمان با جامعه هدف خود هستند. با جمع آوری اطلاعات و ارتباط تنگاتنگ با مخاطب این مسئولیت را به انجام می‌رسانند. برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید مقاله آموزش فروش در بازاریابی شبکه ای را مطالعه کنید.

در نتیجه داشتن دانش کافی از محصولات، درک درست از رفتار مشتری و مشاوره درست مهم‌ترین فعالیت یک مشاور فروش است. تا به اینجا در مورد اینکه نتورک مارکتینگ چیست بحث شد. برای درک بهتر این مفهوم به بررسی تاریخچه مختصر بازاریابی شبکه ای می‌پردازیم.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

یک شرکت دوچرخه سازی اولین بار در روسیه از مدل تجاری نتورک مارکتینگ استفاده کرد. پلنی پیشنهاد داد که مشتریان اگر چهار مشتری دیگر معرفی کنند. با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند. با این برنامه، فروش شرکت دوچرخه سازی به سرعت اشباع شد. با اینکه مدل تجاری پیشنهادی کاملاً واضح و قابل اعتماد بود، تقلب و کلاه‌برداری تلقی و از فعالیت شرکت جلوگیری شد.

سال‌ها بعد کمپانی ویتامین کالیفرنیا تلاش خود را برای استفاده از مدل کسب و کاری به کار بست. نخستین کمپانی با فعالیت بازاریابی چند سطحی در سال 1930 شد. این شرکت بعدها محصولات خود را از طریق شرکت اموی به فروش رساند. اَم‌ وِی یک شرکت آمریکایی است که از روش بازاریابی شبکه ای است. برای فروش انواع محصولات سلامتی، زیبایی و لوازم بهداشتی در استفاده می‌کند. ج. ون اندل و ریچارد دیواس این شرکت را در سال ۱۹۵۹ راه‌اندازی کرد.

در سال ۱۹۷۴ مدل تجاری این شرکت فعالیت هرمی شناخته شد. و از ادامه فعالیتش جلوگیری شد. این کمپانی با تلاش بسیار برای رفع اتهام از خودش در مدت ۴ سال میلیون‌ها دلار هزینه‌های حقوقی پرداخت کرد. که در نهایت در ۱۹۷۹ کمیسیون تجارت فدرال به عدم استفاده شرکت ام‌وی از طرح بازاریابی شبکه ای ایران هرمی رأی مثبت داد.

با قانونی شدن بازاریابی شبکه ای و رشد اینترنت، و از طرفی آشنایی مردم با سوال نتورک مارکتینگ چیست ، این مدل کسب و کاری به سرعت در میان شرکت‌های مختلف رواج یافت. و در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، آلمان، ایتالیا و ژاپن در این حوزه بیش‌ترین فعالیت را دارند. بازاریابی شبکه ای مزایا و معایبی دارد که دانستن آن‌ها ضروری است. در ادامه به این مسئله پرداخته می‌شود.

مزایای بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست ؟

در این بخش به برخی مزایای مهم در پاسخ به سوال نتورک مارکتینگ چیست می‌پردازیم:

• راه اندازی کسب و کار خانگی پر درآمد در سریع‌ترین زمان و کمترین سرمایه.
• مدیریت شخصی زمان.
• امکان گسترش در هر مکان.
• کار تیمی به جای فضای رقابت.
• شکل گیری روابط دوستانه جدید و ماندگار.
• استفاده از این مدل کسب و کاری به صورت پاره وقت.
• بالا بردن توانایی‌های فردی.
• ارتقاء مهارت‌های اجتماعی.

اگر تازه وارد بازاریابی شبکه ای هستید، حتماً ارتباطات خود را به خصوص با لیدرهای تیم قوی نگه دارید. چرا که یک لیدر کارآمد تجربیاتش را در اختیار شما قرار می‌دهد و به کمک دانش و تخصص وی در این راه قدرتمندتر قدم خواهید برداشت.

معایب بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست ؟

مهم‌ترین مشکلی که در بازاریابی شبکه ای وجود دارد، نوع نگاه مردم به آن است. با توجه به اینکه در ایران دهه 80 شرکت‌های هرمی که فعالیت خود را بدون فروش کالا انجام می‌دادند و این باعث شد افراد بسیاری متضرر شوند، جامعه نسبت به مدل کسب و کاری شبکه‌ای نگاه منفی داشته باشند.

فروش مستقیم چندسطحی با ماهیت شرکت‌های هرمی تفاوت ویژه‌ای دارد. و عمده فعالیت شرکت‌های قانونی نتورک مارکتینگ فروش محصول است و درآمد مشاوران فروش هم از همین راه تأمین می‌‌شود. باید در نظر داشت که وزارت صنعت، معدن و تجارت برای شرکت‌های قانونی مجوز صادر می‌کند و فعالیت آن‌ها کاملاً قانونی است.

البته که تغییر در نگرش مردم برای درک بهتر و ماهیت قانونی این مدل تجاری زمانبر است. و با توضیح روند فعالیت کم کم این نگاه تغییر خواهد کرد. علت دیگری که نگاه مردم را به این شغل منفی کرده است، افرادی هستند که با وعده‌های دروغین یک شبه میلیونر شدن، افرادی را متضرر کرده‌اند. باید توجه کرد که هیچ کسب و کار قانونی و درستی، راهی میانبر برای میلیونر شدن ایجاد نمی‌کند. و برای موفق شدن در این کار نیز باید تلاش بسیار کرد. البته که درآمد در این شغل، سقفی ندارد، ولی راه رسیدن به آن نیز آسان نیست.

تاکتیک‌های موفقیت بازاریابی شبکه ای ایران در نتورک مارکتینگ چیست ؟

این کسب و کار هم مانند سایر کسب و کارها هم می‌تواند موفقیت آمیز با درآمد عالی باشد یا شکست بخورد. نکته مهم این است که برای موفقیت راه‌های عملی وجود دارد که باید به آن‌ها توجه کرد:

آموزش صحیح و کامل

اگر می‌خواهید کسب و کار خوبی راه اندازی کنید، باید بدانید که چگونه کار می‌کند. با ابعاد این مدل آشنایی کامل داشته باشید و بدانید که درآمدتان از کجا می‌آید. نکته مهم دیگری که در بازاریابی شبکه ای باید توجه کنید این است که محصولاتی که می‌فروشید را بشناسید و به آن مسلط باشید؛ چرا که اگر می‌خواهید مشتری وفاداری داشته باشید باید محصولی را عرضه کنید که دقیقاً نیاز فرد را برطرف کند و این مهم تنها با شناخت کامل محصولاتتان امکان‌پذیر است.

صادق باشید

همانطور که پیش‌تر به آن اشاره شد، یکی از عواملی که دید منفی نسبت به این کسب و کار ایجاد شده است، این است که برخی افراد سودجو با وعده‌های یک شبه پولدار شدن سعی در شبکه سازی دارند. در مورد محصولات و کیفیت آن‌ها نیز همین مسئله درست است. اگر محصولی که ارائه می‌دهید با گفته‌های شما تطابق نداشته باشد، مشتری به خرید محصول شما وفادار نخواهد بود. صادق باشید و افراد تیمتان را نیز به آن تشویق کنید.

برای شغل خود هدف گذاری کنید:

یکی از نکات مهم موفقیت در بازاریابی شبکه ای این است که برای کار خود هدف تعیین کنید. اینکه بدانید که چگونه و به چند نفر محصولاتتان را عرضه کنید تا به هدف فروش خود برسید به شما کمک می‌کند تا برنامه ریزی درستی داشته باشید و همچنین واقع بین باشید.

مهارت‌های لازم را بیاموزید:

همانگونه که گفته شد برای پیشبرد درست اهداف لازم است مدل تجاری و محصولاتتان را به خوبی بشناسید. علاوه بر این باید بیاموزید که چگونه بفروشید و شبکه سازی کرده و تیمتان را رهبری کنید. رهبری مهم‌ترین مهارتی است که باید در این کسب و کار با آن آشنایی پیدا کنید. ممکن است شما فروشنده خوبی باشید و تمامی ابعاد و ویژگی‌‌های محصولاتتان را بشناسید. اما هنگامی که خواستید تیم خود را به سمت رشد و تصاعد ببرید باید بدانید که چگونه رهبری کنید. رهبری موفقیت شما را در بلند مدت تضمین می‌کند.

خوب گوش کنید.

یکی از اشتباهات رایج بین افرادی که تازه وارد این سیستم هستند این است که فکر می‌کنند یک فروشنده خوب باید فقط خوب حرف بزند تا مشتری را به خرید قانع کند. این اشتباه‌ترین کاری است که برای فروش می‌توانید انجام دهید.

قدم اول این است که بتوانید با مشتری خود ارتباط برقرار کنید. و تنها بازاریابی شبکه ای ایران راه برقراری ارتباط مؤثر این است که خوب گوش کنید. گوش دادن به شما کمک می‌کند متوجه شوید که نیاز مشتری شما چیست. یافتن نیاز مخاطب، کلید موفقیت در فروش است. در نظر بگیرید که مخاطب شما به دنبال محصولی برای لاغری خود است. شما بدون اینکه بدانید شروع به ارائه محصولات خود می‌کنید و مرتباً از ویژگی‌های محصولات دیگر خود صحبت می‌کنید.

به نظر شما واکنش آن فرد چه می‌تواند باشد؟ خستگی و بی‌حوصلگی! چرا که نیاز او چیز دیگری است و زمانی که شما به معرفی محصول لاغری می‌پردازید، فرد توجهی به صحبت‌های شما نمی‌کند.

بازاریابی شبکه ای نفیس

بازاریابی شبکه ای، به عنوان بازاریابی چند سطحی نیز شناخته می شود. بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ، یک مدل تجاریست که شامل یک شبکه هرمی از افرادی است که محصولات یک شرکت را می فروشند. در واقع بازاریابی شبکه ای، یک ساختار هرمی از آدم هایی می باشد که حقوقی دریافت نمی کنند و هر زمان که خود شخص یا شخصی که در زیر مجموعه او در هرم قرار دارد فروشی انجام دهند، پورسانت دریافت می کنند. مشتری ها و فروشنده ها در این هرم معمولا خانواده، دوستان و آشنایان هستند و این چرخه به همین ترتیب ادامه می یابد.

آمار درخصوص بازاریابی شبکه ای چه می گوید؟

طبق آمار منتشر شده از هر ده نفر ایرانی نه نفر به شرکت های بازاریابی شبکه ای معرفی شده اند و از این نه نفر بین یک تا دونفر در این شرکت ها وارد شده اند و جایگاه خود را ثبت نموده اند.
اما یک سوال؛ دلیل همه گیر شدن بازاریابی شبکه ای در این ایران چیست؟
قطعا همه ی ما با شرکت های هرمی آشنایی کوتاهی داریم چرا که در سال 1388 تمام رسانه ها در راستای آگاهی بخشی به مردم راجع به این مدل کارکردن در تمامی رسانه ها از این شرکت ها صحبت میکردند
در از سال 1390 شرکت های مختلفی با این مدل کارکردن در بازار بازاریابی شبکه ای کار خود را آغاز کردند که از مهم ترین و معروف ترین این شرکت های میتوان به بادران گستران، بازاریابی ایران زمین یا بیز، شرکت مرواردی پنبه ریز و نیوشانیک و شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس اشاره کرد.

این روزها افراد بسیاری به من مراجع میکنند که آیا شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس مورد تایید من می باشد یا خیر؟
سوال دیگری که نگرانی اکثر افراد در این روزهاست این است که آیا شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس قانونی است یا خیر؟
آیا مورد تایید وزرات صنعت معدن و تجارت قرار گرفته است یا خیر؟
اگر مورد تایید سازمان های نظارتی می باشد چرا پلن درآمدزایی شبیه به شرکت هایی نظیر گلدکوئست، دایموند و شرکت های اینویست دارد؟
در این مقاله خیلی کوتاه و مختصر به شما تمام تهدید ها و فرصت های ورود به شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس را شرح میدهم
لازم به ذکر است که من حمید صباغی با نزدیک به 14 سال سابقه بازاریابی در اصناف مختلف این مطلب را بر پایه ی حقایق موجود و بدون هیچ قصد و نیتی در راستای آگاهی بیشتر افراد برای شما به اشتراک میگذارم و امیدوارم در انتخاب سبک کاری و بازاریابی بتوانم نقشه راهی به شما عزیزان بدهم

کلاهبرداری و غیرقانونی بودن شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس

ابتدا لازم است که بگویم کلاهبرداری و غیرقانونی بودن دو موضوع کاملا جداست و نباید هر دوی این موضوعات را در قالب یک بحث بیان کرد.
غیرقانونی بودن شرکتی حتی شرکت های غیر از شرکت های بازاریابی شبکه ای منوط به این موضوع است که این شرکت ها طبق قوانین جمهوری اسلامی ایران عمل نکرده باشند و مواردی که از سمت مراجع ذی صلاح برای اخذ مجوزهای قانونی مطرح شده را رعایت نکرده و مراحل گرفتن مجوز را طی نکرده باشند.
اما راجع به کلاهبرداری اگر بخواهم مختصر بگویم مخصوصا کلاهبرداری شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس بهتر است بگویم که کلاهبرداری ممکن است توسط افراد درون هر سازمانی اتفاق بیافتد حتی اگر سازمان از تمامی مراجع ذی صلاح مجوزهای مربوطه را دریافت کرده باشد.
مثلا وقتی مدیر یک بانک معتبر کاری میکند که پول هایی که مشتریان در آن بانک به عنوان سپرده قرار داده اند را نتوانند پس بگیرند این مدلی کلاهبرداری است.
پس اگر عمیق نگاه کنیم بحث کلاهبرداری و غیرقانونی بودن را باید به عنوان دو موضوع کاملا جدا از هم دیگر ببینیم.

آیا شرکت نفیس مجوز قانونی دارد ؟

همانطور که در توضیحات عکس بالا نیز مشاهده می نمایید، با توجه به سایت رسمی وزارت صنعت معدن و تجارت ، شرکت بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دست ها تا پایان سال 1404 مجوز رسمی فعالیت بازاریابی شبکه ای را دارد.

مدیر عامل شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس کیست ؟

شقایق ناصری، مدیر عامل شرکت تولید و بازاریابی نفیس، فعالیت شرکت میراث نفیس دست ها را در سال 1392 آغاز نمود که بنابر وبسایت رسمی این شرکت، فعالیت اصلی اش را در سال 1396 و با حضور در بازار داخلی ایران آغاز کرد. لازم به ذکر است که از فعالیت های خانم ناصری پیش از سال 92 اطلاعات مستندی در دسترس نمی باشد.

پشت پرده شرکت بیز

آیا کالاهای شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس با کیفیت است؟

در تمام دنیا معمولاً کالاهای بی کیفیت را از همین طریق به فروش می رسانند اما با توجه به اینکه شرکت های بازاریابی شبکه ای بر این باورند که ما واسطه ها را حذف می نماییم و به همین دلیل هزینه ای مقرون به صرفه ای را به مشتری ارائه می دهیم و نظیر این جملات ( که این جملات از نظر حمید صباغی واقعیت صد درصدی در ایران ندارند) باید با تست کردن و مقایسه کردن محصولات و هزینه هایی که در پیش دارند، به صحت این موضوع برسیم.

22 قانون تغییر ناپذیر در بازاریابی

برای شناخت بازاریابی و بازاریابی شبکه ای باید با مفاهیم بازاریابی آشنایی کامل داشته باشید، فرم زیر را پر کنید تا هم مشاوره رایگان بگیرید و هم قوانین بازاریابی را بشناسید!

مادری که به خاطر شرکت بازاریابی شبکه ای خودکشی کرد

«صحرا» نام مستعار مادری است که حدود 4 سال شیشه مصرف می‌کرده است. او حالا حدود 40 سال دارد. این بازاریابی شبکه ای ایران مادر می‌گوید یک‌بار به‌خاطر مصرف مواد تمام زندگی خود را ازدست‌داده است. بعد از ترک، راهنمای او در اِن‌اِی (انجمن معتادان گمنام) او را به یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای یا هرمی معرفی می‌کند.

او که به‌خاطر مصرف در این سال‌ها ارتباط خود با خانواده را ازدست‌داده بود؛ در این کار موفق نمی‌شود. هر «نه» شنیدنی برای صحرا تبدیل به یک مشکل بزرگ می‌شود ولی راهنمای او فشار می‌آورد که باید کار را ادامه دهد.

این فشار باعث می‌شود که او ابتدا دوباره مواد مخدر مصرف کند و بعد از آن با قرص خودکشی کند. او حالا دوباره پاک شده و به جلسات انجمن معتادان گمنام می‌رود؛ ولی می‌گوید این کار راهنمای سابقش سو استفاده از او بوده.

در ادامه روایت کامل «صحرا» در گفت‌وگو با انصاف نیوز را می‌خوانید:

من زمانی که وارد این کار شدم، تقریباً 6 ماه بود بازاریابی شبکه ای ایران بازاریابی شبکه ای ایران که ترک کرده بودم. من انجمنی (اِن‌اِی انجمن معتادان گمنام) بودم، و پیش از ترک خسارت‌های زیادی به خودم و خانواده‌ام زدم. شما وقتی وارد انجمن می‌شوید باید یک راهنما انتخاب کنید. به کسی به‌عنوان راهنما اعتماد می‌کنیم و هر چیزی که او می‌گوید را درست می‌دانیم.

دو ماه از کارکردن من با راهنمایم گذشته بود که به من گفت با تو کار دارم. من را به یک مغازه‌ی مبلمان فروشی دعوت کردند. آقای دیگری هم آنجا بود. در آنجا توضیح دادند که کار (بازاریابی شبکه‌ای) چیست. به من گفتند تو باید دو میلیون و صد و هشتاد هزار تومان پول بدهی که صد و هشتاد هزار تومانش مالیات دولت است.

به من گفتند دویست میلیون درآمد ماهیانه خواهی داشت

به‌ازای این دومیلیون تومان به تو کارت تخفیف می‌دهند که تو می‌توانی از آن برای خدمات درمانی و زیبایی استفاده کنی. به من گفتند این کار خیلی خوب است. تو موفق می‌شوی و به درآمد ماهیانه 150 تا 200 میلیون تومان می‌رسی. به من گفتند که کار سختی نیست و فقط تو باید کار را جدی بگیری.

درحالی‌که راهنمای من می‌دانست که توان مالی‌ام چقدر است و حتی در حد 100 هزار تومان هم ندارم. به من گفت حتی حق نداری با کسی مشورت کنی. من گفتم توان مالی ندارم، به من گفت تو می‌توانی، پول قرض بگیر و این پول را بده. من را از مشورت کردن هم منع کرد.

من درباره‌ی بازاریابی شبکه‌ای شنیده بودم. حتی پسر خودم هم این کار را کرده. من را پرزنت هم کردند ولی چون اعتقاد داشتم که باید ده نفر دیگر را بدبخت کنم تا پول دربیاورم قبول نکردم. ولی چون راهنمای من گفت و به او باور داشتم این کار را کردم.

به امید اینکه بتوانم درآمد خوبی داشته باشم این کار را کردم. خانه و زندگی داشتم ولی به‌خاطر مصرف مواد همه چیز را دادم و در خانه‌ی پدرم در یک اتاق زندگی می‌کردم. با خودم فکر کردم که آدمی است که سال‌ها پاکی دارد و عقلش از من بیشتر کار می‌کند.

راهنمایم مرا از مشورت منع کرد

آمدم خانه و به ده‌ها نفر زنگ زدم تا آن پول را جور کنم. دقیقاً همان بازاریابی شبکه ای ایران کاری که زمان مصرف برای تهیه مواد می‌کردم. تا لحظه خرید هم من را از مشورت منع کرد.

با هر بدبختی پول را جور کردم و در تاریخ 20/08/ 99 ریختم به‌حساب شخصی به نام آقای ث به امید اینکه تا ماه آینده حداقل سه برابر این پول را دربیاورم.

فردای آن روز به من گفتند که جلسه آموزشی داری. ازروی جزوه‌ای به ما حرف‌های انگیزشی زدند. من در آن لحظه برای خودم خیلی خیال‌بافی کردم. بعد به من گفتند باید آدم اضافه کنی. درحالی‌که روز اول گفته بودند نگران دست‌هایت نباش فقط دو نفر را بیاور ما خودمان کار را برایت انجام می‌دهیم.

به من گفتند برو از آی‌آر هم خرید کن که من به‌خاطر اینکه پولی نداشتم این کار را نکردم. هر روز بعد از تایم کاری خودم جلسه آموزشی می‌رفتم. یک لیدر بالایی می‌آمد حرف‌های انگیزشی می‌زد. بعد به من گفتند شبکه‌سازی کن. من گفتم چون اعتیاد داشتم با کسی ارتباط ندارم گفتند نگران نباش و شروع کن.

مثل زمان مصرفم به همه زنگ زدم تا پول جور کنم

چند بار به اطرافیانم زنگ زدم. با هر نه‌ای که اطرافیان به من می‌گفتند دنیا روی سرم خراب می‌شد. وقتی به راهنمایم می‌گفتم پاسخ می‌داد این ترس تو است و باید به آن غلبه کنی. خانواده‌ام هم به این کار موضع داشتند. درحالی‌که به آنها نگفته بودم این پول را از کجا آورده‌ام.

کار به جایی رسید که من لغزش (مصرف دوباره مواد) کردم. یک هفته مواد مصرف کردم. نکته جالب این است که من به مواد مصرفی خودم برنگشتم و به مواد دیگری برگشتم. این حاصل رفت‌وآمد با آدم‌های مصرف‌کننده بود. این مجوز را آن راهنما به من داد.

وقتی به راهنمایم گفتم لغزش کردم گفت به‌خاطر این کار نیست. به‌خاطر درگیری‌های خانوادگی خودت است. توجیه و بهانه‌های خوبی آورد و حق مشورت با بقیه را هم به من نمی‌داد.

اوضاع مالی‌ام بسیار بد شده بود. همه‌ی درآمدم را به بدهی‌ها می‌دادم. این مشکل مالی یک ‌بار روی دوشم بود و لغزش هم ‌بار دیگری روی دوشم شده بود. من حاضرم تمام زندگی‌ام را بدهم تا سالم باشم. آن هم به‌خاطر پسر 18 ساله‌ام. تصورم این بود که جایی کار می‌کنم که زندگی‌ام را بسازم.

همه‌ی زندگی‌ام از بین رفت

ده روز از این ماجرا گذشت. «نه» شنیدن‌ها ادامه پیدا کرد. اطرافیان علیه من موضع می‌گرفتند. سرکار هم نمی‌توانستم بیایم چون مجبور بودم مرخصی بگیرم و به (آن شرکت هرمی بروم.)

مجبور شدم برای زیرشاخه آوردن با آدم‌هایی ارتباط بگیرم که در اوج مصرف با آنها ارتباط داشتم. آنها از جنس مخالف من بودند. مجبور شدم با اینها ارتباط بگیرم، حتی قرار بگذارم و وقتی خواسته‌ای از من داشتند جواب منفی بدهم و رابطه را قطع کنم.

راهنمایم با این کار خسارت‌های زیادی به من زد. هرکدام از مشکلات را به راهنمایم می‌گفتم پاسخش این بود که اینها نواقص تو است و به‌زودی مشکلات حل می‌شود. من چون به او ایمان داشتم و معتقد بودم که او 9 سال پاکی دارد و بیشتر از من می‌فهمد چیزی به او نمی‌گفتم. تنها چیزی که به من گفت این بود که از سیاست زنانه‌ات استفاده نکن.

با این پول می‌توانستم برای پسرم لباس بخرم

از جلسه‌ی بهبودی‌ام (جلسات انجمن معتادان گمنام) دور شدم. چون تمام وقتم را صرف آن شرکت می‌کردم. زمانی که به راهنمایم گفتم من دیگر این کار را نمی‌خواهم ادامه دهم گفت نباید کم بیاوری. امید داشتم در سه ماه یک‌خانه مستقل برای خودم و پسرم بگیرم ولی نتوانسته بودم و دو میلیون و صد و هشتاد هم بدهکار بودم.

با یک ششم این پول حداقل می‌توانستم یک کفش برای پسرم بخرم. وقتی پسرم به من زنگ می‌زد و می‌گفت: «مامان به من پول بده» در حد توانم این بود که 10 هزار تومان برایش پول بریزم. خیلی سخت بود.

زمانی که به او گفتم من دیگر نمی‌خواهم این کار را بکنم و پولم را پس بده گفت مگر پول را به من داده‌ای؟ گفت یک ماه دیگر کار کن همه چیز درست می‌شود. من گفتم مصرف‌کننده‌ای که تازه سالم شده توانایی این‌همه فشار را ندارد.

روزی که به او گفتم نه خیلی با من بد برخورد کرد. گفت تو دوباره می‌خواهی مصرف کنی، می‌خواهی به گذشته برگردی و… که اینها دروغ بود. من 6 ماه پاکی از دست دادم که هر ثانیه‌اش برایم بسیار برایم باارزش بود. اعتماد خانواده و محل کار را از دست دادم چون لغزش کردم.

ذهنیتم را نسبت به انجمن منفی کردند

ذهنیت من نسبت به راهنما و انجمن بد شد. دوهفته بعد از اینکه وارد این کار شدم لغزش کردم. ‌بعد از چهار سال مصرف (شیشه) 6 ماه پاک شده بودم که با ورود به این کار لغزش کردم.

همه‌ی اینها باعث شد که علاوه بر لغزش (مصرف دوباره‌ی مواد) یک شب با خوردن تعداد زیادی قرص خودکشی کنم. وقتی مادرم و شوهرخواهرم من را بیمارستان بردند حالم بد بود. کارم این شده بود که هر شب در اتاقم گریه کنم که چرا من این کار را شروع کردم. چرا با چند نفر مشورت نکردم و بیشتر اینکه چرا به راهنمایم اعتماد کردم.

نسبت به انجمن بدبین شدم. مجبور شدم به مادرم که تنها دلخوشی‌اش پاکی من بود اقرار کنم. وقتی گریه می‌کرد خسارت بزرگی به من خورد. ولی دوباره یکی از آشناها و آقای قربانی که صاحب‌کارم است خیلی با من حرف زد که به‌خاطر یک نفر انجمن را کنار نگذار.

به من گفت «به تو مرخصی می‌دهم. هزینه‌ی رفت و آمدت به جلسه را می‌دهم. تو فقط به جلسه برو». خدا را شکر دوباره پاکی را تجربه می‌کنم. از وقتی گفتم آن کار را نمی‌خواهم انجام دهم باری از روی دوشم برداشته شده است.

هنوز هم به من فشار می‌آورند

ولی با زنگ زدن و پیگیری‌هایی که می‌کنند دوباره به من فشار وارد می‌کنند. همین دیشب یکی از لیدر بالایی‌ها به همراه راهنمای سابقم دم در خانه ما آمدند. من را داخل ماشین بردند. کلی برایم حرف زدند که چرا خسته شده‌ای و نمی‌آیی؟ گفتم من طاقت نه شنیدن ندارم. گفت مگر نمی‌خواهی به درآمد آن‌چنانی برسی، گفتم من اگر این تمرکز را روی کار اولم می‌کردم خیلی درآمد بیشتری داشتم. گفتم روی اعتماد به راهنمایم به این کار آمدم به من گفتند او خوبی تو را می‌خواهد.

راهنمای سابقم هم بود ولی هیچ حرفی نمی‌زد. توضیح دادم که اگر او یک آدم انجمنی است باید بداند کسی که زمان پاکی او کم است طاقت نه شنیدن را ندارد ولی او به من خسارت زد. او پاسخ دیگری نداشت و گفت این بی‌عرضگی تو است و من را ترور شخصیتی کرد. من فقط پاسخ دادم که نمی‌خواهم کار کنم.

اینکه بخواهند از تازه‌وارد سو استفاده کنند درست نیست. من با آن دو میلیون و صد و هشتاد می‌توانستم کلی لباس زمستانی بخرم. پسر من 6 ماه است که با یک پیراهن و شلوار بیرون می‌رود.

اگر آن راهنما واقعاً انجمنی است نباید این کار را بکند. این بدترین خسارتی است که به یک زن می‌زند. من برای پرکردن دست‌هایم به کسانی زنگ زدم که در زمان سالم بودنم اصلاً با آنها صحبت نمی‌کردم.

فقط می‌خواهم بگویم که اگر واقعاً نیت انجمن این است که آدم‌ها سالم زندگی کنند، اگر قرار است یک آدم تازه‌وارد به یک راهنما اعتماد کند، آن راهنما باید درست زندگی‌کردن را یاد بدهد. به ما می‌گویند تا یک‌سالگی نباید کار مهمی در زندگی کنی، انتخاب کار مهم نبود؟ نباید آن راهنما برای منافع شخصی خودش به بقیه آسیب بزند.